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双十一带来的经济影响

 

一年一度的双十一马上就要拉开帷幕了,购物车的东西都选好了吗?“购物津贴”:“跨店满减”“叠加优惠”“0点秒杀”,是不是看得你眼花缭乱?怎么买划算呢?不对比对比,都觉得亏待了自己的荷包。双十一背后到底隐藏了什么样的经济学原理呢?消费者和商家到底是谁占了便宜呢?

首先来说说双十一为什么这么火

网购是一种新的购物方式,生活方式喜欢追求时髦和新奇的消费者会有兴趣尝试这种新的购物方式,在购物过程中体验新的购物方式给自己带来的新鲜感和刺激,并且由此炫耀自己的行为,或通过与别人的交流获得认同感。

现代人富于激情,渴望变化,容易受广告宣传和流行趋势的影响,追求时尚和新颖,选购商品时特别重视商品的造型和款式的时尚程度,而网上销售的产品数量极为丰富,种类繁多,应有尽有,消除了地域限制,还包括了很多并不摆放在实体店铺里销售的商品(比如受国外金融危机影响而出口转内销的商品,以及纯粹的网络店铺销售的由顾客自主定制的商品等)。这就使得网购消费群体能够根据白己的喜好选择商品或服务。他们所选择的不仅仅是商品的实用价值,而且会更加注重其个性创新和与众不同。

网络生活给他们提供了一个舒缓压力、放松心情的空间。网店的经营者非常擅于装饰页面和描述商品,亮丽的色彩、经过处理的商品图片以及富于煽动性的语言,给人带来极大的视觉娱乐享受和感官刺激。当沉醉于挑选这些琳琅满目的商品时,短暂的放纵会使无聊感和压抑感得到转移和释放。不少都觉得网购“很好玩、很有乐趣”,他们不仅买到了需要的商品,又带来了精神上的放松。随着微电子技术、软件技术和网络多媒体环境的发展,网上购物越来越给人身临其境的感觉,给网购群体带来更多的乐趣和享受。

网上购物的自由性表现在消费者可以随时随地随心所欲地做出购买决策。网上商品的详尽介绍保证能获得详细的信息,可以独自在一个属于自己的空间选购自己感兴趣的商品而毫无顾忌。对购物的自主性更加看重,希望购物过程能是一个满足需要、彰显个性的愉悦过程。因此不喜欢人潮拥挤的商场,希望独立决策而不愿受他人的干扰,涉及到个人隐私的商品更是如此。

再者从经济学的方面来说一下双十一带来的影响。

每个经济行为中都涉及到欲望与限制;权衡与取舍;激励以及效率问题。这些问题听起来很抽象,现在我们试着用这个方法来分析一下文章开头中提到的双十一优惠越来越复杂的问题。

1、卖家的欲望和限制:卖家希望获得更多的利润,但是市场中竞争非常激烈,他需要考虑到其他竞争对手的定价和商品,尤其是在电商平台的环境中,更有利于投资者对比价格,获取同类商品的信息。在经济学上,欲望和限制反映了稀缺性问题,如果商家的产品是独一无二的,那么他可以给出更高的定价,这是商品的稀缺性溢价。但是现实是往往存在很多同类产品或者替代品,因此,卖家更倾向于让利来换取更多的销量,这就是双十一活动中商家往往有最优惠的价格的原因。

2,权衡与取舍:考虑到以上因素,卖家就必须在单位利润和销量之间进行权衡和取舍,以实现总体利润最大化的欲望。进行适当的降价(优惠),换取更多的销量而提升总体利润,往往是商家会选择的办法,尤其是双十一这样的购物节,也会刺激销售者购买较需求更多的商品。因此,参加双十一活动显然是一个好选择,但制定什么样的优惠措施就是另外一个需要权衡的问题了,这涉及到商品的需求价格弹性,即消费者对市场条件变化的反应程度。比如你可能不会因为商家给了10元优惠券就去冲动的购买一件5000元的大衣;但是如果购买两双20块的袜子就可以减10元呢?或许很多原本只想买一双袜子的人就会多买一双。因此,价格的弹性跟商品的需要程度、替代品的可获得性和相对于收入水平的花费等因素有关。

3、激励:即消费者对优惠的定价产生的反应。举个简单的例子,除了双十一跨店减免的购物津贴外,很多卖家还会提供店铺优惠券,或者购买多件商品可以进行折上折的优惠活动。这种额外的激励能够刺激参与优惠的商品销量,比如,那些单品利润可能较高的商品往往会看似有更多的优惠,而有些投资者为了享受更多的优惠甚至可能购买了他们不需要的商品。同样,有正向的激励就有负向的激励,有些消费者会发现那些款式更新颖、功能更多、性价比更高的商品往往优惠活动很少,这是因为此类商品并不需要额外的降价来刺激需求,商家更倾向于保留它们的单品利润。而那些退而求其次的商品,则会有很多的优惠,从而刺激消费者购买。现在仔细想想你在双十一是否购买了很多并不必需的商品?

4、效率:效率是基于这样的一种假设,人们总是会会以最有效可行的的方式使用资源或者创造最大价值。所以,有需求的消费者会选择优惠多的双十一进行集中消费,并且充分的进行比较选择价格最优、质量最好的商品。同样,商家则更倾向于用最少的成本获得最大的利润。双十一优惠规则的制定就像是一场博弈,商家在制定优惠规则的时候,除了考虑商品的需求弹性外,还要考虑到竞争者和替代品可能给出的优惠。在双十一这种集中的促销季中,商家和消费者往往都会陷入某种“囚徒困境”,打个比方,对于所有销售同一商品的卖家来说,进行价格“合谋”是最效率的策略,能够获得最高利润的均衡,但是,事实上监管者会阻止这种损害社会利益的情况发生。而竞相降价,书中作者将其称为重复博弈也会导致利润的损失。所以,在这种“囚徒困境”中,商家最优的方案往往是保持最低利润率的均衡。因此,如果你真的买到了自己需要的商品,那么从这个意义上来说,双十一的促销对消费者无疑是最有利的。不过,现实中的市场参与者往往更多,互相的牵制因素也更为复杂,所以,双十一的优惠规则将越来越复杂,除了引起消费者的价格混淆之外,这也是与竞争者博弈的结果。

好了,今天的日推就结束了,咱们下期见。

 

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