市场营销的重点到底是“营”还是“销”

市场营销，相信大家对这个名词并不陌生，但是对他的了解恐怕少之极少！我大学的专业就是市场营销，在我和别人介绍我的专业时，听到最多的回答：“不就是卖东西的啊”。但是这个卖东西，也是讲究卖法的。

 

这种想法也从侧面表现出现在的一些人对市场营销的认识是扭曲的，大多数人应该是把市场营销的落脚点和重点都放在了销上，忽略了营，从而把营销等同于推销，这是一种错误的认识。

 

市场营销不仅仅是产品生产出来到顾客成交这一段时间内的工作，而是从商品的设计开始就已经存在了，并贯穿了所有商品的全部流程。销售只是“市场营销中”属于“销”的那一部分。市场营销的大头——市场，大家并没有在意到。你生产的商品能销售出去的前提是你拥有市场，这个商品符合市场需求，会有人愿意出钱购买。那你怎么知道你这个商品有没有市场呢？市场营销的第一个重头戏出来了，就是做市场调查。商品有没有市场，并不是靠你想象的，也不是靠嘴巴推理出来的。而是用数据说话，用事实说话。如果可以，你对每一个消费者进行调查，问他们需要什么商品。根据这些数据，市场调研结果，去做出市场所需的产品。

 

上面说的是市场，然后就是营销。营销落脚点是销，但重点还是营。直接推销的效果肯定不如你费尽心思去营造出一种氛围一种环境推销得容易。很简单的例子:物以稀为贵，虽然这个市场上生产这种产品的人很多，但你可以做差异化营销，给你的产品增加一种新功能，或者赋予新的内涵，为更好地吸引客户我们可以做概念营销。

 

综合以上，可以说市场营销不是靠嘴就可以又一片天的，它是一门很深的学问，需要你深入理解它，从而更好的利用！